SaaSMarket

Позиционирование

В условиях санкционных ограничений и сложностей с прямыми транзакциями, SaaSMarket занимает нишу посредника-интегратора.

Это сервис, ориентированный преимущественно на B2B-сегмент (Беларусь и страны СНГ), который берет на себя задачу оплаты зарубежного программного обеспечения.

Основная ценность для бизнеса здесь не в самом софте, а в возможности легально провести платеж по безналу и получить закрывающие документы для бухгалтерии, что критично для корпоративного сектора.

Функциональные возможности

Ключевой функционал платформы строится вокруг каталога поддерживаемых сервисов.

Я изучил процесс взаимодействия: клиент выбирает необходимый продукт (например, Zoom, Google Workspace или Atlassian), а сервис выступает в роли реселлера.

Для отдела закупок это снимает головную боль с поиском карт зарубежных банков.

Личный кабинет минималистичен, что я считаю плюсом для утилитарного инструмента.

Основной сценарий — формирование счета и отслеживание статуса подписки.

Важно отметить, что сервис работает именно с юридическими лицами, предоставляя акты выполненных работ, что отличает его от «серых» схем оплаты через посредников-физлиц.

Технологии и интеграции

С технической точки зрения SaaSMarket представляет собой классический веб-агрегатор.

Вход реализован через популярные OAuth-провайдеров (Google, Яндекс, Mail.ru), что упрощает онбординг.

Какой-либо глубокой технической интеграции (API для автоматического продления или управления лицензиями из вашей CRM) в публичном доступе я не обнаружил.

Взаимодействие происходит в полуавтоматическом режиме: запрос — счет — оплата — активация.

Ограничения

Главное ограничение — зависимость от цепочки посредников.

Вы не платите вендору напрямую, а значит, существует риск задержек при активации или блокировок аккаунтов со стороны самого вендора при выявлении схемы перепродажи (хотя для B2B это менее рискованно).

Также стоит учитывать наценку сервиса, которая может быть существенной по сравнению с номинальной ценой подписки.

Интерфейс сугубо функционален и местами выглядит архаично.

Резюме

SaaSMarket — это вынужденный, но рабочий инструмент для компаний, которым необходимо сохранить доступ к привычному корпоративному ПО.

Это не про технологии, а про юридическую и финансовую «обвязку» платежей.

Если вашей бухгалтерии нужны акты на оплату Zoom или Trello, этот сервис закрывает потребность, несмотря на комиссии.